Ẹ jẹ́ ká sọ ọ́ ní kedere: ẹnìkan tí ó mú alábàṣe kan wá fún villa 285 mílíọ̀nù THB ní Layan lè gba láàrin dọ́là 3,000 sí 8,500 lọ́wọ́ ilé-iṣẹ́ náà. Ṣùgbọ́n bí ó bá jẹ́ studio 35 sqm ní Kathu tí ẹnìkan fẹ́ rà, owó náà lè bẹ̀rẹ̀ láti dọ́là 50 péré. Ìlà kan náà, ìlànà kan náà, síbẹ̀ ìyàtọ̀ tí ó ju ọ̀rọ̀un lọ láàrin owó méjèèjì. Ìdí rẹ̀? Ó dá lórí bí a ṣe túmọ̀ ọ̀rọ̀ 'qualified lead' - èyí tí ó jẹ́ ọ̀rọ̀ pàtàkì jùlọ nínú gbogbo ètò yìí.
Àwọn ará wa tí ń gbé Yorùbá tí ń wá ilé-ìní ní Phuket gbọ́dọ̀ mọ̀ pé CPL (cost per lead) kì í ṣe owó fún ìtajà tí ó parí; owó ni fún ẹni tí ó ti dé ìjíròrò tòótọ́ pẹ̀lú kọ́mpànì tàbí agbẹnusọ ilé-ìní. Kìí ṣe fún fọ́mù tí ẹnikẹ́ni bu kún, tàbí nọ́mbà fóònù tí a fi ránṣẹ́ láìsí àlàyé. Owó náà a máa wọlé láàrin ọjọ́ 7 sí 14 iṣẹ́ lẹ́yìn tí a bá jẹ́rìí sí i pé alábàṣe náà ní ìjẹ́rìí tòótọ́, kódà kí olùrà náà tó san owó àkọ́kọ́ rẹ̀ tàbí kí wọ́n tó fi ilé náà lé e lọ́wọ́.
Nípa Owó Tí A Ń Sanwó Fún Ìdílé Àti Villa
Àwọn condo àti apartment (studio láti 35 sqm, owó 4-7 mílíọ̀nù THB) máa ń fún owó tí ó tó dọ́là 50-150 fún gbogbo alábàṣe tí ó bá jẹ́ 'qualified' - eléyìí ní ìbámu pẹ̀lú àwọn data láti Phuket ní ìbẹ̀rẹ̀ 2026. Ṣùgbọ́n villa gbowó-lówó (owó tí ó bẹ̀rẹ̀ láti 30 mílíọ̀nù THB) ń fún dọ́là 3,000 sí 8,500 fún alábàṣe kan péré, ó sì dá lórí iye owó ilé náà àti bí ọlùrà náà ṣe múra sílẹ̀ fún ìbẹ̀wò gidi.
Àwọn agbègbè bí Cherng Talay, Bang Tao, Kamala, Mai Khao, àti Layan ni ó ń mú owó tí ó ga jùlọ wá nítorí pé ilẹ̀ tí ó kù níbẹ̀ kò pọ̀ mọ́, ó sì jẹ́ agbègbè olówó. Ní ìdàkeji, Thep Krasattri, Kathu, Phuket Town, àti Chalong ni ibi tí àwọn condo pọ̀ jùlọ, ìyẹn sì ni ibi tí owó tí ó kéré jùlọ wà.
Ẹ̀wọ̀n Tí Ó Ń Dí Ọ̀pọ̀lọpọ̀ Ènìyàn Lọ́wọ́: Ìtumọ̀ 'Qualified Lead'
Qualified lead túmọ̀ sí ẹnìkan tí ó ní owó tí a ti jẹ́rìí sí, àkókò tí ó ti pinnu láti rà, àti ọ̀rọ̀ tí ó ti sọ̀rọ̀ gan-an pẹ̀lú alábojútó kan nípa ilé pàtó kan. Bí wọ́n bá kàn fi orúkọ sí fọ́mù kan, tàbí bí wọ́n kàn fún ọ ní nọ́mbà tẹlifóònù láìsí ìjíròrò gidi, kì í ka.
Ìwádìí ojúọjà fi hàn pé 30 sí 50% àwọn alábàṣe tí a fi ránṣẹ́ ni a máa ń kọ̀ - yálà nítorí ẹ̀dà méjì (duplicate), owó tí kò bá àdéhùn mu, ẹni tí a kò lè bá sọ̀rọ̀, tàbí ẹnìkan tí wọ́n ti mọ̀ tẹ́lẹ̀ gẹ́gẹ́ bí oníbàárà. Ìdí nìyí tí ìwọ, gẹ́gẹ́ bí alátùnṣe, gbọ́dọ̀ béèrè fún àkọsílẹ̀ kíkọ̀wé pẹ̀lú àmì-ìdámọ̀ (checklist) 4-5 tí ó ní owó, àkókò, ọ̀nà ìbánisọ̀rọ̀, ìjíròrò tí ó parí, àti irú ilé.
Ìdàgbàsókè Ọjà Ilé-Ìní Phuket: Kí Ni Ìyàtọ̀ Láti 2023?
Owó ìtajà àpapọ̀ ní Phuket ti gòkè lọ láti 18-22% ju bí ó ti wà ní 2023 lọ. Àwọn condo tuntun ní etí-òkun ìwọ̀-oòrùn ń tà ní 180,000-220,000 THB fún sqm kan (èyí tí ó dọ́gba pẹ̀lú dọ́là 5,100-6,300). Ìyẹn sì kì í ṣe owó kékeré rárá.
Ohun tí ó tún yí padà ni irú àwọn olùrà tí ń wọlé sí ọjà náà. Ìpín àwọn olùrà láti Íńdíà ti gòkè láti nǹkan bí 4-5% ní ọdún 2023 sí 12-15% ní ọdún 2026, pẹ̀lú àwọn olùrà láti UAE, Saudi Arabia, Kazakhstan, àti Uzbekistan tí wọ́n tún ń pọ̀ sí i. Ẹni tí ń rà ní 2026 kì í ṣe arìnrìn-àjò tí ó fẹ́ràn ilẹ̀ gbígbóná lásán mọ́; ó jẹ́ ẹni tí ń ṣírò èrè owó (yield) tí ilé náà lè mú wá.
Bí Owó Ìtajà Ìṣòwò Ẹrọ (Paid Traffic) Ṣe Lè Ba Ètò Rẹ Jẹ́
Èyí ni ibi tí ọ̀pọ̀ ènìyàn ń ṣubú sí. Bí ìwọ bá ń gbìyànjú láti lo owó nínú àwọn ìpolówó ọjà (paid ads) láti wá alábàṣe fún condo, mọ̀ pé ìyípadà láti click sí qualified lead ṣọ̀wọ́n láti ju 1-2% lọ ní ọjà ilé-ìní Thai, gẹ́gẹ́ bí ìwádìí ojúọjà. Owó tí a ń san fún click kan (cost-per-click) fún ọ̀rọ̀ bí 'buying a condo in Phuket' ga jù bẹ́ẹ̀ lọ, ó sì lè gún ju owó tí a fẹ́ gbà lọ (150 dọ́là fún condo).
Àpẹẹrẹ tòótọ́ kan láti ìpolówó ọjà tí a san owó fún ní Phuket fi hàn pé nǹkan bí ìbéèrè 60 lóṣù, ní owó 45-50 dọ́là fún click kan, mú qualified lead 30 wá péré, ní owó 150-160 dọ́là fún ọ̀kọ̀ọ̀kan, tí ilé tí wọ́n ń wá bẹ̀rẹ̀ ní 80,000 dọ́là. Ìyẹn fi hàn bí èrè náà ṣe lè dín kù lẹ́yìn tí o bá ti san owó ìpolówó ọjà. CPL ń ṣiṣẹ́ dáàdáá lórí ìjápọ̀ tí ó ti wà tẹ́lẹ̀ (organic traffic) tàbí àwùjọ tí o ti kọ́ tẹ́lẹ̀, kì í ṣe lórí owó ìpolówó tuntun.
Àwọn Ìlànà Mẹ́rin Tí O Lè Yàn
Àkọ́kọ́ ni ìlànà ìtajà condo pọ̀. Èyí bá àwọn tí ń kọ blog, àwọn oníṣẹ́ ìròyìn ìrìnàjò, tàbí àwọn tí ń darí ẹgbẹ́ ìjíròrò àwọn tí ń kúrò sí Thailand mu. Ìṣírò rẹ̀ rọrùn: qualified lead 20 lóṣù ní owó tí ó pọ̀ dọ́là 90 fún ọ̀kan yóò fún ọ dọ́là 1,800; ṣùgbọ́n bí ìkọ̀sílẹ̀ bá jẹ́ 40%, o nílò ìbéèrè 33 àkọ́kọ́. Èyí ṣeéṣe fún àwùjọ tí ó ní èrò gidi láti kúrò sí Thailand, kò sì ṣeéṣe fún àwùjọ tí wọ́n kàn ń kà nípa etí-òkun.
Ìkejì ni ọdẹ villa pàtàkì. Alábàṣe villa kan ní Bang Tao tàbí Layan lè dọ́gba pẹ̀lú owó ọdún kan láti inú qualified lead condo àádọ́ta. Èyí bá àwọn agbẹnusọ àdáni, àwọn olùdámọ̀ràn ìṣílọ̀, àti àwọn amòye orí owó-orí tàbí ìwọlé sí orílẹ̀-èdè tí àwọn oníbàárà wọn ti ní owó tí a ti jẹ́rìí sí mu. Àwọn ìbéèrè le jù níbí: owó tí a ti jẹ́rìí sí, àkókò gidi, àti ní ọ̀pọ̀lọpọ̀ ìgbà, ìbẹ̀wò tí a ti wéwèé sí erékùṣù náà.
Ìkẹta ni àkópọ̀ CPL àti ìpín-owó láti inú àdéhùn (deal percentage). Alátùnṣe náà a máa gba owó tí ó dín kù fún alábàṣe kan ṣoṣo, ṣùgbọ́n ó tún gba ìpín kan lára owó tí ilé-iṣẹ́ náà bá gbà nígbà tí àdéhùn bá parí. Owó tí ń wọlé a máa gùn síi, ṣùgbọ́n góńgó (ceiling) owó náà a máa ga sí i: owó tí ilé-iṣẹ́ ń gbà lórí ilé tí a kò tí ì parí kíkọ́ (off-plan) ní Thailand sábà máa ń jẹ́ 3-5% ti iye owó ilé náà, ìpín alátùnṣe nínú ẹ̀yin náà a sì máa jẹ́ 20-50%.
Ìkẹrin sì ni ìdánẹ́wò ẹnìkan fúnra rẹ̀ (self-qualification). Ìwọ fúnra rẹ ni ó ń bẹ̀rẹ̀ ìpè àkọ́kọ́, ṣe àbájáde owó, àkókò, àti góńgó ìrà, kí o sì fi ìwé àkópọ̀ tí ó parí lé e lọ́wọ́. Ìkọ̀sílẹ̀ a máa dín kù gan-an, owó fún alábàṣe kan a sì máa ga sí i. Ṣùgbọ́n ní ìsinsìnyí, kì í ṣe ìṣẹ́ alábàṣepọ̀ mọ́ tí a ń fi ìjápọ̀ ṣe; ó ti di iṣẹ́ agbẹnusọ tí kò ní ìwé-àṣẹ (unlicensed sub-agent) ní ilẹ̀ Thai.
Àwọn tí ó ní àkókò tí kò pọ̀ gan-an tí wọ́n sì fẹ́ ìdánilójú kíákíá lè bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú condo. Ṣùgbọ́n bí o bá ní ìjápọ̀ pẹ̀lú àwọn oníbàárà olówó tí a ti fọwọ́sí owó wọn tẹ́lẹ̀, ọdẹ villa ni ìlànà tí ó tọ́ jù. Àkópọ̀ (hybrid) ni mo máa gbà nímọ̀ràn fún ẹnìkẹ́ni tí ó ní àwọn oníbàárà tí wọ́n lè fọwọ́sowọ́pọ̀ ní ọ̀pọ̀ ọ̀sẹ̀.
Tábìlì Ìfiwéra Àwọn Ìlànà
| Ìlànà | Ohun Tí A Ń Sanwó Fún | Owó ní Phuket, 2026 | Ìgbà Tí Owó Ń Wọlé |
|---|---|---|---|
| CPL, condo | Alábàṣe pẹ̀lú owó 4-15 mílíọ̀nù THB tí ó dé ìjíròrò | 50-150 dọ́là | Ọjọ́ 7-14 iṣẹ́ lẹ́yìn ìjẹ́rìí |
| CPL, villa gbowó-lówó | Alábàṣe pẹ̀lú owó láti 30 mílíọ̀nù THB | 3,000-8,500 dọ́là | Ọjọ́ 7-14 iṣẹ́ lẹ́yìn ìjẹ́rìí |
| Ìpín-owó láti àdéhùn | Àdéhùn tí a ti fọwọ́sí àti owó ilé-iṣẹ́ tí a ti gbà | 20-50% ti owó ilé-iṣẹ́ (3-5% ti iye owó ilé) | Osù 1 sí 9, gẹ́gẹ́ bí ètò olùkọ́ ilé |
| Àkópọ̀ (Hybrid) | Alábàṣe àti owó àfikún nígbà tí àdéhùn bá parí | 50-100 dọ́là ní ìbẹ̀rẹ̀, pẹ̀lú ìpín tí ó dín kù | Ìgbà méjì |
Àwọn Àṣìṣe Tí Ó Gbọ́dọ̀ Yẹra Fún
Àwọn alábàṣe tí a kọ̀ jẹ́ ewu àkọ́kọ́. Ẹ̀dà méjì àti alábàṣe tí a ti mọ̀ tẹ́lẹ̀ kì í gba owó láéláé. Ojútùú ni pé kí o fi orúkọ alábàṣe rẹ wéra pẹ̀lú àkọsílẹ̀ tìẹ kí o tó fi ránṣẹ́, kí o sì kọ ọjọ́ tí ìbáṣepọ̀ àkọ́kọ́ ti wáyé sílẹ̀ ní kíkọ̀wé.
Ìtumọ̀ tí kò ṣe kedere fún 'qualified' náà tún jẹ́ ewu. Bí àdéhùn náà bá sọ pé alátùnṣe ni ó ń pinnu bí alábàṣe kan ṣe 'ka' tàbí kò 'ka', o ń ṣiṣẹ́ láìsí ìlànà kankan. Béèrè fún àkọsílẹ̀ kíkọ̀wé.
Ọ̀fìn míì ni àlàfo nínú bí a ṣe ń tọpasẹ̀ (attribution window). Bí oníbàárà kan bá kà nípa rẹ ní January, ṣùgbọ́n ó bá kàn sí ilé-iṣẹ́ náà tààrà ní March, láìsí ìdámọ̀ (cookie tag) tàbí kóòdù pàtàkì kan, alábàṣe náà a jẹ́ tìrẹ ní ọ̀rọ̀ ẹnu nìkan. Lo ìjápọ̀ UTM tìrẹ àti ọ̀rọ̀ pàtàkì kan nínú ọ̀rọ̀ àkọ́kọ́, kí àkókò ìdámọ̀ náà sì tó ọjọ́ 90 kéré jù.
Bí ó bá jẹ́ pé o ń fojú sọ́nà àwọn arìnrìn-àjò lásán ju àwọn olùdókòwò tòótọ́ lọ, o ń pàdánù. Ìlànà tí ó tọ́ ni kí o darí àwọn ìwé rẹ sí ọ̀nà tí ó fi hàn pé rírà ní Thailand jẹ́ ìdókòwò, kì í ṣe ìsinmi.
Àti ìkẹyìn, kò yẹ kí o funra rẹ ṣèlérí ọjọ́ tí a óò fi ilé kan lé olùrà lọ́wọ́. Ìdádúró (delay) fún oṣù 6-18 wọ́pọ̀ nínú iṣẹ́ ìkọ́lé ní Thailand, àwọn àdánwò owó off-plan tí ó dàbí 15-25% pàápàá lè kàn dín kù sí 5-12% nígbà tí a bá ka àkókò sí. PDPA (òfin ìpamọ́ ìsọfúnni ẹni) tún ń bẹ ní Thailand: fífi ìsọfúnni ẹnìkan ránṣẹ́ láìní àṣẹ jẹ́ ìrúfin òfin gidi.
Ìwọ Yóò Sanwó Nígbà Wo, Bí Ó Bá Jẹ́ Pé Ìtajà Kò Parí?
Ìdáhùn kúkurú ni: bẹ́ẹ̀ni. Ìyẹn ni ìyàtọ̀ pàtàkì láàrin CPL àti ìpín-owó láti àdéhùn - owó CPL ń dá lórí bí alábàṣe náà ṣe dára, kì í ṣe lórí àbájáde ìjíròrò náà. Ìdí nìyí tí ìlànà 'qualified' fi ga bẹ́ẹ̀. Owó a máa wọlé láàrin ọjọ́ 7-14 iṣẹ́ lẹ́yìn tí a bá ti jẹ́rìí sí i, ní ìgbà mìíràn ní ìgbà kan lóṣùkọ̀ọ̀kan tí ó bá gbogbo alábàṣe tí ó ti kọjá ìdánwò náà.
Ìpinnu mi ní kedere ni pé: bí ìwọ kò bá ní àwùjọ tí ó ti ní àwọn ènìyàn tí wọ́n fẹ́ ra ilé-ìní gidi ní Phuket - kì í ṣe àwọn tí ń kà nípa etí-òkun lásán - má gbìyànjú láti fi owó sínú ìpolówó ọjà fún CPL condo. Ìṣírò náà kì í dọ́gba. Ṣùgbọ́n bí o bá ní ìjápọ̀ pẹ̀lú àwọn oníbàárà olówó tí wọ́n ń wá villa gidi, tàbí bí ó bá jẹ́ pé o ń ràn àwọn ará wa lọ́wọ́ láti kúrò sí Thailand tí wọ́n ti ní owó tí a ti fọwọ́sí, èyí lè jẹ́ ọ̀nà tí ó tọ́ láti ní owó àfikún. Àwọn tí ń wá ìdámọ̀ràn nípa ọ̀nà tí ó dára jù nínú ọ̀ràn yìí lè kàn sí Ohun-ìní ní Tháílàndì láti rí bí ètò náà ṣe lè bá àìní wọn mu.
Orísun: Kalinka Thailand