Bí ẹ̀gbọ́n rẹ tàbí ọ̀rẹ́ rẹ kan bá ń wá ilé lọ́wọ́ ní òkèèrè, ṣé ẹ mọ̀ pé o lè jere owó pátápátá láti inú ìsọfúnni yẹn kan ṣoṣo tí o bá fún un? Èyí kì í ṣe ìtàn ìṣòwò lásán, ó jẹ́ owó gidi tí àwọn kan ń gbà lóòótọ́ ní Phuket, Thailand ní báyìí.
Rò ó bí èyí: adẹ́tẹ̀ owó ìtọ́kasí (referral commission) lórí fílà kan (villa) tí ó níye 25 mílíọ̀nù baht ní àgbègbè Bang Tao le san láàrin 375,000 sí 875,000 THB, tí ó jẹ́ bíi $10,500 sí $24,500 ní dọ́là Amẹ́ríkà. Kì í ṣe èrò tí a fi ṣe ìpolówó nìkan, ìyẹn gan-an ni iye owó tí ó máa ń jáde gẹ́gẹ́ bí ìpín ọgọ́rùn-ún adehun àti àwọn òfin tí olùdásílẹ̀ ilé (developer) fi lélẹ̀. Ohun tí ó ṣe pàtàkì jùlọ ni bí ẹ ṣe le wọlé sí ẹ̀wọ̀n owó yìí àti ohun tí ó nílò kí ẹ tó yẹ.
Wo àwọn ìlànà ètò àjọṣepọ̀ ní kíkún
Ìdáhùn Kánkán fún Ẹni tí Ìgbà Kò Tó
- Owó ìtọ́kasí lórí fílà kan ní Bang Tao (25 mílíọ̀nù THB) wà láàrin $10,500 sí $24,500, gẹ́gẹ́ bí ìlànà tí ẹ bá fọwọ́sowọ́ pọ̀ pẹ̀lú alábàáṣiṣẹ́pọ̀.
- Owó iṣẹ́ àjọ (agency commission) déédéé ní Thailand jẹ́ 3-5% ti owó ilé náà; àwọn alábàáṣiṣẹ́pọ̀ ìtọ́kasí sábà máa ń gba 50-70% nínú owó yìí.
- Ìwọ̀n àyípadà láti ọ̀dọ̀ ẹni tí ó fẹ́ ra ilé dájú (qualified lead) sí adehun tí ó parí wà láàrin 5-12%; àtòjọ ilé kan tàbí àyẹ̀wò kan lè mú àwọn ìbéèrè 3-8 wá.
- Ẹni tí a fẹ́ràn jùlọ láti bá ṣiṣẹ́: àwọn blógà, aṣojú ilé-ìní, àti àwọn tí ń rànlọ́wọ́ ìṣílọ (relocation consultants) tí wọ́n ní àwọn olùtẹ̀lé tó ju 10,000 lọ.
- Ìṣòwò tí àjèjì tí ó wọ́pọ̀ jùlọ ní Phuket bẹ̀rẹ̀ láti 5 mílíọ̀nù THB (bíi $140,000).
- Owó náà máa ń pín sí ìpín méjì; apá kan (nígbà mìíràn bíi 50%) máa ń jáde lẹ́yìn ìforúkọsílẹ̀ àdéhùn, ìyókù sì máa ń jáde nígbà tí ilé bá ti di ti ẹni tuntun pátápátá.
Kí Ni Ó Mú Phuket Wúlò Tó Bẹ́ẹ̀ Fún Àwọn Alábàáṣiṣẹ́pọ̀?
Phuket kì í ṣe ibi ìsinmi tí ń ṣiṣẹ́ ní àkókò kan péré mọ́. Ìdásí àjèjì ń jẹ gàba lórí ẹ̀ka fílà olówó iyebíye (luxury villa) ní erékùṣù náà, àwọn olùra láti Rọ́ṣíà, China, India, àti Àárín Gbùngbùn Ìlà Oòrùn ti ń tayọ àwọn ará Yúróòpù tí wọ́n ti jẹ́ ọba ọjà ṣíwájú. Fún àwọn alábàáṣiṣẹ́pọ̀, èyí túbọ̀ ṣí ọ̀nà sílẹ̀: ìṣìwáàsí kan lè wá láti ọ̀dọ̀ ẹni tí ń ṣe àkóónú (content creator) ní Dubai, aṣàmójútó ìṣílọ ní ọjà mìíràn, tàbí aṣojú ìrìnàjò tí ń mú àwọn oníbàárà wá sí àgbègbè náà.
Owó tí ó bá ń wọlé fún alábàáṣiṣẹ́pọ̀ ní ìwọ̀n mẹ́ta sí mẹ́fà oṣù láti bẹ̀rẹ̀ dé ìparí, gẹ́gẹ́ bí ipò ìkọ́lé ilé náà ti wà. Èyí kì í ṣe iṣẹ́ tí yóò gba ọ láàárọ̀ dé alẹ́, ṣùgbọ́n owó tí ó lè jáde jẹ́ èyí tí ó tọ́ sí àkókò tí a fi sí i.
Àwọn Ìṣẹ̀lẹ̀ Tí Ó Le Ṣẹlẹ̀ Sí Ọ (Scenarios)
Ìṣẹ̀lẹ̀ 1: Ẹni tí ń ṣe àkóónú pẹ̀lú olùtẹ̀lé 10,000-50,000. Bí ẹ bá ń ṣe fídíò tàbí ìwé nípa ìgbésí ayé ní Thailand tàbí ìdókòwò ilé-ìní, àyẹ̀wò kan ṣoṣo lórí iṣẹ́ tuntun ní Kathu tàbí Thalang lè mú ìbéèrè 3-8 wá. Pẹ̀lú ìwọ̀n àyípadà 5-12%, ìyẹn tó bíi adehun kan tí ó parí ní gbogbo oṣù méjì sí mẹ́ta. Lórí fílà kan tó jẹ́ 15 mílíọ̀nù THB, owó ìtọ́kasí yóò jẹ́ láàrin 225,000 sí 525,000 THB ($6,300-$14,700). Àbájáde: iṣẹ́ díẹ̀ ni lẹ́yìn tí a bá tẹ̀ jáde, àmọ́ owó náà kì í dájú nígbà gbogbo, ó sì gbára lé àwọn ìlànà platform.
Ìṣẹ̀lẹ̀ 2: Aṣojú ilé-ìní tí ń ṣiṣẹ́ tẹ́lẹ̀. Ẹ ti ń bá àwọn oníbàárà ṣiṣẹ́ lórí ilé-ìní òkèèrè. Ẹ fi Thailand kún àkójọ iṣẹ́ yín gẹ́gẹ́ bí ibi tí owó ńlá ti wà. Ẹ fi ẹni tí ó dájú fún ìtajà lọ, ẹ sì gba 50-70% nínú owó iṣẹ́. Bí ẹ bá parí adehun 4-6 lọ́dún kan, owó tí ó le wọlé lápapọ̀ le dé $40,000 sí $100,000+. Àbájáde: àwọn oníbàárà tí ẹ ti ní tẹ́lẹ̀ ṣèrànwọ́, ṣùgbọ́n ìmọ̀ nípa ọjà ilé-ìní ti Thailand àti òfin rẹ̀ nílò àkókò láti kọ́.
Ìṣẹ̀lẹ̀ 3: Aṣàmójútó ìṣílọ tàbí aṣojú ìrìnàjò. Àwọn oníbàárà yín ti ń fò lọ sí Thailand, àwọn kan sì ń gbèrò láti dúró pẹ́ síi. Ìṣàmúlò ilé-ìní di ìtẹ̀síwájú àdánidá fún iṣẹ́ tí ẹ ń ṣe. Àbájáde: ó bá iṣẹ́ tí ẹ ti ń ṣe mu ní ọ̀nà àdánidá, ṣùgbọ́n gbogbo oníbàárà kì í ṣe tán láti dúró pẹ̀ẹ́sì kánkán.
Ìṣẹ̀lẹ̀ 4: Alábàáṣiṣẹ́pọ̀ tí ó dá lórí ìṣàwárí oníbàárà lápapọ̀. Bí ẹ bá ń lo ìpolówó tí a sanwó fún tàbí ìtajà àkóónú láti wá àwọn ẹni tí ó dájú (20-30 lóṣù) pẹ̀lú ìwọ̀n àyípadà 8%, ìyẹn tó bíi adehun 2 lóṣù. Pẹ̀lú owó ilé kan tí ó jẹ́ 20 mílíọ̀nù THB ní àpapọ̀, owó lọ́dún kan le bẹ̀rẹ̀ láti $168,000. Àbájáde: ó lè dàgbà bí ẹ ṣe ń fi sínú rẹ̀, ṣùgbọ́n ó nílò owó ìpolówó àti ètò CRM tí ó dájú.
Tábìlì Ìfiwéra Owó Ìṣẹ́ Ọjọ́ Kan Kan
| Onírúurú Alábàáṣiṣẹ́pọ̀ | Ìwọ̀n Owó Ilé (THB) | Ìpín Owó Ìtọ́kasí | Owó tí a Retí fún Adehun Kan ($) | Iye Adehun Lọ́dún |
|---|---|---|---|---|
| Ẹni tí ń ṣe àkóónú (10-50k) | 15,000,000 | 50-70% | 6,300 - 14,700 | 3-5 |
| Aṣojú tí ń ṣiṣẹ́ | 20,000,000 | 50-70% | 8,400 - 19,600 | 4-8 |
| Aṣàmójútó ìṣílọ | 10,000,000 | 50-70% | 4,200 - 9,800 | 2-4 |
| Alábàáṣiṣẹ́pọ̀ ìṣàwárí oníbàárà | 25,000,000 | 50-70% | 10,500 - 24,500 | 12-24 |
Àwọn Àṣìṣe tí Ẹ Gbọ́dọ̀ Yẹra Fún
Fífi ẹni tí kò dájú ránṣẹ́. Bí ẹ bá fún ilé-iṣẹ́ ní àwọn ẹni tí ẹ kò tíì bèèrè lọ́wọ́ nípa iye owó tí wọ́n ní tàbí ìfẹ́ tí wọ́n ní láti ra, ìwọ̀n àyípadà yín yóò dín kù. Ọ̀nà àbójútó: béèrè owó, àkókò, àti àyànfẹ́ àgbègbè kí ẹ tó fi ẹnikẹ́ni ránṣẹ́.
Àìní àdéhùn tí a kọ sílẹ̀. Àdéhùn ọ̀rọ̀ ẹnu nípa owó ìpín kò ní agbára lábẹ́ òfin. Ọ̀nà àbójútó: kọ àdéhùn àjọṣepọ̀ sílẹ̀ kí ẹ tó fi ẹni tí ẹ kọ́kọ́ rí ránṣẹ́, ẹ sì ṣàlàyé ìpín ọgọ́rùn-ún, ìgbà tí a máa san owó, àti àwọn ìlànà tí a fi ń mọ ẹni tí ó dájú.
Àìlóye ètò bí a ṣe ń san owó. Owó ìtọ́kasí sábà máa ń jáde ní ìpín méjì, apá kan nígbà tí a bá ti fọwọ́sí àdéhùn, ìyókù nígbà tí ilé bá ti di ti ẹni tuntun. Gbogbo ìṣẹ̀lẹ̀ náà lè gba oṣù 6 sí 18. Ọ̀nà àbójútó: ẹ ṣe àlàyé ìgbà tí a máa san owó ṣáájú kí ẹ tó bẹ̀rẹ̀.
Ṣíṣiṣẹ́ láìsí ètò CRM. Láìsí ètò tí ó ṣe kedere láti tọpasẹ̀ ẹni, yóò ṣòro láti fi hàn pé oníbàárà kan wá láti ọ̀dọ̀ yín. Ọ̀nà àbójútó: lo dáṣíbọ́dù alábàáṣiṣẹ́pọ̀ tàbí kọ gbogbo ẹni tí ẹ bá fi ránṣẹ́ sílẹ̀ pẹ̀lú déètì àti àlàyé.
Ṣíṣe ìgbéga fún iṣẹ́ tí a kò tíì fọwọ́ rí. Bí ẹ bá ṣe ìgbéga fún ilé-iṣẹ́ tí ó ní ìṣòro lábẹ́ òfin tàbí olùdásílẹ̀ tí orúkọ rẹ̀ kò ṣe kedere, orúkọ yín yóò bàjẹ́ kánkán. Gẹ́gẹ́ bí The Phuket News ṣe sọ, ìjọba ń ṣe àyẹ̀wò gidi lórí ètò tí àwọn kan fi ń fi orúkọ ẹlòmíràn ṣe onílé (nominee ownership) ní gbogbo àgbègbè ìsinmi ní Thailand, àwọn olùra sì ń béèrè ìbéèrè òfin síi ṣáájú kí wọ́n tó gba ohunkóhun, bó tilẹ̀ jẹ́ pé ìfẹ́ àjèjì fún fílà olówó iyebíye ṣì lágbára. Ọ̀nà àbójútó: rí i dájú pé ìwé-ẹ̀rí ilẹ̀ Chanote, ìwé àṣẹ àyíká (EIA), àti ìwé àṣẹ ìkọ́lé ti wà kí ẹ tó ṣe ìgbéga fún ilé kankan.
Ṣírò iye owó tí ẹ le jere láti inú ìtọ́kasí
Owó orí (tax). Owó tí ẹ bá jèrè láti inú ìtọ́kasí jẹ́ èyí tí a gbọ́dọ̀ san owó orí lé lórí. Ní Thailand, owó orí fún àwọn tí kì í ṣe ọmọ orílẹ̀-èdè náà lórí owó tí ó wá láti orísun Thai jẹ́ 15%. Ọ̀nà àbójútó: bá amòye owó orí sọ̀rọ̀ kí ẹ tó gba owó àkọ́kọ́ yín.
Àwọn Ìbéèrè Tí Ó Wọ́pọ̀ (FAQ)
Èló ni ẹnì kan lè jèrè látinú ètò ìtọ́kasí ilé-ìní ní Thailand?
Láàrin $4,200 sí $24,500 fún adehun kọ̀ọ̀kan, gẹ́gẹ́ bí iye owó ilé àti ìlànà àjọṣepọ̀. Àwọn alábàáṣiṣẹ́pọ̀ ìtọ́kasí sábà máa ń gba 50-70% nínú owó iṣẹ́ déédéé (3-5% ti owó ilé náà).
Ṣé mo nílò ìwé àṣẹ aṣoju ilé-ìní kí n tó le ṣiṣẹ́ bí alábàáṣiṣẹ́pọ̀ ní Thailand?
Thailand kò béèrè ìwé àṣẹ (license) fún ẹnikẹ́ni tí ó fẹ́ jẹ́ alábàáṣiṣẹ́pọ̀ ìtọ́kasí lásán. Àmọ́, ẹ nílò àdéhùn àjọṣepọ̀ tí a kọ sílẹ̀ pẹ̀lú ilé-iṣẹ́ tàbí olùdásílẹ̀ ilé kí ẹ tó le gba owó.
Báwo ni owó ṣe ń yára jáde lẹ́yìn tí adehun bá ti parí?
Owó máa ń pín sí ìpín: 30-50% lẹ́yìn tí a bá ti fọwọ́sí àdéhùn ìtajà, ìyókù sì máa ń jáde nígbà tí ilé bá ti di ti ẹni tuntun. Gbogbo ìṣẹ̀lẹ̀ náà lè gba oṣù 3 sí 18.
Àwọn àgbègbè wo ni Phuket ni ó jẹ́ èrè jùlọ fún àwọn alábàáṣiṣẹ́pọ̀?
Bang Tao, Laguna, Kamala, àti Kathu-Patong ni ó ní àwọn ilé tí ó ní owó ńlá jùlọ ní erékùṣù náà.
Kí ni ó ń mú ẹni kan di "ẹni tí ó dájú" (qualified lead)?
Oníbàárà tí ó ní owó tí ó dájú tí kò kéré sí 5 mílíọ̀nù THB, tí ó ní ètò àkókò kan pàtó (láàrin oṣù 12), tí ó sì ti ṣetán láti wo ilé tàbí wá sí ìfihàn lórí ẹ̀rọ ayélujára.
Ṣé mo le ṣiṣẹ́ bí alábàáṣiṣẹ́pọ̀ láti ọ̀nà jíjìnnà, láìsí gbé ní Thailand?
Bẹ́ẹ̀ni. Ọ̀pọ̀lọpọ̀ ètò ìtọ́kasí ń gbà pé kí a fi orúkọ ẹni ránṣẹ́ láti ọ̀nà jíjìnnà. Ìrìn-àjò fídíò àti ìpè fídíò ti di ìṣẹ̀lẹ̀ tí ó wọ́pọ̀ lẹ́yìn àjàkálẹ̀ àrùn, bó tilẹ̀ jẹ́ pé ìwọ̀n àyípadà máa ń ga jù nígbà tí ẹ bá le ṣètò ìrìn-àjò fún oníbàárà láti lọ wo ilé fúnra rẹ̀.
Kí ni iye olùtẹ̀lé tí ó kéré jùlọ tí ẹni tí ń ṣe àkóónú nílò kí ó tó darapọ̀?
A gbà pé 10,000+ olùtẹ̀lé tí wọ́n bá wà nínú àgbègbè tí ó bá iṣẹ́ mu (ìdókòwò, ìrìnàjò, ìgbésí ayé àjèjì, ìṣílọ) tó. Ohun tí ó ṣe pàtàkì jùlọ ni bí olùtẹ̀lé ṣe dára tó, kì í ṣe iye wọn: olùtẹ̀lé 10,000 tí ó dájú lè ṣe dáadáa ju 100,000 tí kò bá iṣẹ́ mu lọ.
Ṣé wọ́n ń san owó orí lórí owó ìtọ́kasí ní Thailand?
Bẹ́ẹ̀ni. Owó tí ó wá láti orísun Thai wà lábẹ́ owó orí, pẹ̀lú 15% fún àwọn tí kì í ṣe ọmọ orílẹ̀-èdè náà. Bí wọ́n bá san owó náà ní ìta Thailand, òfin orílẹ̀-èdè ẹni tí ó ń gba owó náà ni yóò kàn án.
Ṣé kí ni ìyàtọ̀ láàrin ètò ìtọ́kasí àti àdéhùn abẹ́-aṣojú (sub-agent)?
Ètò ìtọ́kasí kan ni pé kí ẹ fi ẹni kan ránṣẹ́ lẹ́ẹ̀kan ṣoṣo. Àdéhùn abẹ́-aṣojú fi hàn pé ẹ ń bá ilé-iṣẹ́ ṣiṣẹ́ pẹ̀lú ìforítì láti ṣe ìgbéga ilé kan pàtó ní gbogbo àsìkò. Owó abẹ́-aṣojú máa ń ga ju, àmọ́ iṣẹ́ tí ó tẹ̀lé e náà pọ̀ ju.
Orísun: Kalinka Thailand
Ọjà ilé-ìní ní Phuket ń tẹ̀síwájú láti fa àwọn olùra láti Rọ́ṣíà, China, India, àti Àárín Gbùngbùn Ìlà Oòrùn wá. Àwọn ètò ìtọ́kasí tí ó ń san títí dé 70% ti owó iṣẹ́ ń sọ gbogbo ìjíròrò tí ẹ bá ní pẹ̀lú ẹni tí ó lè ra ilé di orísun owó tí ó tọ́ sí $4,200 sí $24,500 fún adehun kọ̀ọ̀kan tí ó parí. Ẹgbẹ́ Ohun-ìní ní Tháílàndì lè ràn yín lọ́wọ́ láti wọlé sí ìṣẹ̀lẹ̀ ọjà yìí ní ọ̀nà tí ó bójú mu.
Ṣé ẹ ti ṣetán láti ṣe ìdókòwò ní Thailand? Àwọn amòye wa yóò ràn yín lọ́wọ́ láti rí ilé tí ó bá yín mu jùlọ.